Можно дать другому разумный совет, но нельзя научить его разумному поведению.
1. Чтобы увидеть звёзды, надо открыть глаза.
Когда вы приезжаете в Корею или начинаете бизнес-проект с корейцами, крайне важно быть открытыми и непредвзятыми не только по отношению к новой работе или деловым партнёрам, но и ко всей стране.
2. Всякий народ есть история, не похожая ни на какую другую.
Никогда, никогда, никогда не сравнивайте Корею с другими странами. Принимайте Корею такую, какая она есть.
3. В каждом таится нечто драгоценное, чего нет ни в ком другом.
Воспринимайте корейцев как уникальных людей. Они – не японцы и не китайцы. Корейцы – это корейцы. Так как Корея является коллективной, очень трудолюбивой и однородной страной, то соответственно и более подозрительной ко всему из внешнего мира. Несмотря на то что корейцы принимают иностранцев очень тепло и доброжелательно, они могут быть довольно скептичными по отношению к вам, пока не будет выстроено доверие между вами и ними.
4. Союз требует компромиссов.
При сотрудничестве с корейцами будьте готовы пойти на компромисс. Хотя что такое компромисс? Компромисс – это учёт общих интересов или искусство разделить пирог так, чтобы каждый полагал, что у него больший кусок.
5. Терпи, казак, атаманом будешь.
Не спешите и не пытайтесь давить на своих корейских коллег. Даже если в самом начале вы и получите поддержку, и множество «да», в итоге может получиться так, что мало кто вас поддержит среди сотрудников или партнёров. Будьте терпеливыми. В Корее многие вещи и процессы занимают гораздо больше времени, чем, возможно, в вашей стране или компании.
6. Если о сделанном подарке разглашает получивший – радуется, если подаривший – жалеет.
Если вам нужно убедить в чём-то корейца, от которого зависит принятие решения, не пытайтесь уговорить его, взывая к логике. Только дров наломаете. Гораздо эффективнее и лучше будет, если вы постепенно, небольшими порциями преподнесёте ваше предложение, а затем позволите ему самому прийти к очевидному выводу. Таким образом, это будет как будто его собственная идея. Слишком часто очень хорошие предложения отклоняются, потому что корейский топ-менеджер придумал эту идею не сам.
7. Сделав ближнему пользу, сам себе сделаешь пользу.
Вы или любой другой иностранец, которого приглашают работать в корейскую компанию или проект, естественным образом являетесь представителем перемен и чего-то нового для корейцев. Поэтому очень важно показать, какую пользу вы и новые изменения вместе с вами могут принести вашим корейским коллегам. Помните, что все хотят, чтобы что-нибудь произошло, и все боятся, как бы чего-нибудь не случилось. Поэтому ветер перемен не должен свистеть в ушах людей.
8. Не говорите, что мне нужно делать, и я не буду говорить, куда вам нужно идти.
Оставьте дома ваши поучения и подход «а у нас на Западе уже давно принято так» по отношению к корейцам. Так вы никогда не преуспеете в Корее. Или, как говорится, долог путь поучения, короток и успешен путь примеров.
9. Кто приготовился к бою, тот его наполовину выиграл.
Перед тем как приехать в Корею или начать сотрудничество с корейскими партнёрами, инвестируйте своё время в изучение Кореи, её истории, культуры и в анализ её слабых и сильных сторон.
10. Не беспокойтесь о том, что люди вас не знают, а беспокойтесь о том, что вы не знаете людей.
По возможности перед работой с Кореей почитайте о конфуцианстве, чтобы понять его влияние на корейское общество и взаимоотношения между корейцами. Сотрудничать с Кореей без знания о Конфуцианстве подобно работе с Европой без понимания Христианства.
11. Без многого человек может обойтись, только не без человека.
Будьте человеком прежде всего и больше всего. Ищите различные способы общения с корейцами, чтобы показать, что, в первую очередь, вы такой же человек, как и они.
12. Он не упустил ни одной возможности упустить возможность.
Используйте любой шанс, чтобы пообедать или поужинать с вашими корейскими коллегами, партнёрами или покупателями. На таких встречах всегда старайтесь выбирать корейскую еду. Подобное желание и готовность погрузиться в корейскую культуру и жизнь может принести вам самые неожиданные положительные результаты.
13. Узнать можно лишь тогда, когда учишься, дойти можно лишь тогда, когда идешь.
Всегда спрашивайте разъяснений и вникайте в детали, прежде чем что-либо подписывать. Не становитесь формальным руководителем, который ставит только подписи, иначе вашим бизнесом будут управлять другие люди. Помните, что отвечать за все принятые решения и их последствия придётся вам.
14. Без определяющих принципов любая выставка превратится в пёструю свалку.
Несмотря на культурные различия и то, что вы находитесь на чужой территории, не стоит всё время идти на поводу у корейцев. Следите, чтобы ваш взгляд не затуманился фразой «в Корее мы делаем по-другому, поэтому…». Покажите, что вы не простофиля и у вас есть собственная позиция и ценности, которых вы придерживаетесь в жизни.
15. Нельзя быть лидером народа, не воплощая его мечтаний.
Если вы сможете предложить корейцам вдохновляющее видение будущего, в котором все могут преуспеть, то у вас есть шанс на совместный успех и развитие. С другой стороны, если вы пришли в Корею с мыслью просто заработать и отжать корейский рынок, то лучше вам не приходить совсем. Поражение гарантировано. Вас разгромят в пух и в прах.
Советы получают многие, но только мудрые извлекают из них пользу.
Успехов в работе с Кореей!
